学習塾の集客方法とは？集客を成功させる6つの具体的手法
競合が多い中、塾の集客は塾経営にとって大変重要です。
「何をすればいいのかわからない」「効率的に集客する方法が知りたい」
このようなお悩みはないでしょうか。
ここでは、学習塾の集客に関しての内容をまとめています。
学習塾の集客の成果を上げたい、悩みを解決したい場合はぜひ参考にしてみてください。
塾への集客を成功させるためのポイント
塾への集客を成功させるためには以下の4つのポイントを押さえる必要があります。
・塾の強みやコンセプトを考える
・ターゲットを絞る
・塾に適した集客方法を検討する
以下で詳しく説明します。
①塾の強みやコンセプトを考える
効果的な集客方法を考えるためには、塾の強みとなる特色、理念などを表すコンセプトの検討が重要です。
コンセプトが明確であれば、塾の魅力や差別化点を伝えやすくなります。
例）個別指導で学力だけでなく自立心も育む学習塾
②ターゲットを絞る
作成したコンセプトをもとに、塾が想定する顧客層となるターゲットの生徒を絞るのがポイントです。
ターゲットを絞ることで、より効果的な集客方法を検討できます。
ターゲットを絞る際には、年齢や性別、学年、学力レベル、志望校や目標などを考慮してください。
③塾に適した集客方法を検討する
個人塾のコンセプトやターゲットを考えた上で、より塾に適した集客方法を検討するのが重要です。
学習塾における集客方法はさまざまなものがありますが、大手学習塾の真似をしてもうまくいかない場合が多いです。
自分の得意分野やリソース、競合状況などを分析して塾に適した集客方法を検討する必要があります。
④社内システムと連携して効率を上げる
スクール運営で使用しているシステムでも集客管理を行うことができます。
新規申し込み客、見込み顧客に向けてメールでイベント情報を送信したり、HPと連携をして問い合わせフォームの情報をシステムに登録することも可能です。
システムと集客を連携することでより効果的な集客を行うことができます。
オフラインでの集客
学習塾ではオフライン、オンラインの2種類の集客方法があります。
以下ではオフライン集客の方法を3つご紹介します。
①チラシ
チラシのポスティングは従来からよく使われてきた手法です。
体験授業の案内や実績などの情報を幅広い人に届けられることが特徴です。
特定の地域限定でチラシの配布が可能なため、地域密着型の学習塾に効果的な手法といえます。
②体験授業、イベントの実施
入塾後をイメージしてもらうために体験授業や説明会などのイベントを開催する手法です。
入塾の検討をしている人に効果的なため、新規入塾の生徒数をアップさせる場合に向いている手法です。
③看板広告などの設置
看板での広告出稿も効果的な手法です。
広告費がかかるものの、知名度を上げることができ、
保護者の安心感につながることで入塾を検討してもらう可能性が上がります。
オンラインでの集客
次にオンラインでの集客方法を3つご紹介します。
①ブログの更新
ブログはコストもかからず情報発信が可能です。
塾の魅力や教育方針など説明会、イベントでは伝えきれない内容を伝えることができ、保護者の関心を高める可能性もあります。
②SNSの運用
ブログと同様にSNSもコストをかけずに情報発信が可能です。
多くの人の目に留まりやすいためブログよりも拡散性が高い手法です。
不特定多数の人から注目を集めるため炎上などのリスクには注意が必要です。
③Web広告の出稿
Web広告への出稿も効果的な手法です。
Web広告はターゲティングや運用の自由度も高く、狙ったターゲットに直接広告を発信できるため非常に効果的です。
広告費がかかるものの強力な集客方法のため競合が多いのも特徴です。
まとめ
本記事では6つの集客方法を紹介しました。
それぞれの手法には特徴があり、全ての集客方法に言えることですが、集客は一度やって終わりではなくPDCAを回すことが大切です。
ぜひ自社にあった集客方法を見つけてみて下さい。
また、システムと集客の連携で効率化を図ることも重要です。
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